Título sugestivo de um livro de Harvey Mackay: "Nade com os tubarões sem ser comido vivo". Provavelmente esse livro não foi traduzido no Brasil, mas os interessados podem buscar edição portuguesa, da editora Difusão Cultural. O subtítulo dá a receita para o nado com as feras: venda-se, gerencie-se, motive-se e negocie-se! Boa síntese do caminho das pedras para vencer apesar da existência de concorrentes dispostos a jogar duro.

"Vender-se". É evidente que não se trata aqui de abrir mão dos valores pessoais para atingir o sucesso a qualquer preço. Trata-se, isso sim, de deixar a idéia ingênua de que se se tem bons projetos eles vão acontecer por si mesmo. Não vão. Alguém tem de "vender" suas idéias e projetos e isso quer dizer fazer prospecção de mercados, fazer oferta regular e sistemática de suas idéias, produtos e serviços, influenciar outras pessoas.

Gerencie-se. Alguém desorganizado perde tempo e cansa mais fácil. Alguém que não controla as próprias emoções pisa no tomate. Alguém que se esquece dos próprios objetivos vai ao sabor dos ventos. É necessário gerenciar-se.

Motive-se. O fracasso inevitável vem, muitas vezes. Para superar as quedas, entusiasmo. Por outro lado, nada é tão simples como parece, logo, sem motivação, não dá. Mas, se ficarmos esperando que o mundo seja cor-de-rosa para nos motivarmos, sabe quando o conseguiremos? Nunca. Motive-se, pois.

Negocie-se. Os outros também têm objetivos, limitações, dificuldades. Para criar parcerias sólidas precisamos atendê-los em suas necessidades. Sem esquecer de garantir nossa parte, evidentemente. Vale dizer: negociação.

Os outros nem sempre são fáceis - alguns são tubarões. Porém, é nesse mundo que vivemos. Precisamos aprender regras pró-ativas de convivência.

*José Antônio Rosa é professor de pós-graduação em Administração no Instituto Nacional de Pós-Graduação, jornalista, editor e consultor da Manager Assessoria em Recursos Humanos.